第７節｜「論破」は復讐者を生む自殺行為である──敵を作らず実利をかすめ取る51対49の交渉術
2025/12/20
プロジェクト・ネクサスは軌道に乗り始めていた。 だが、順調な稼働データの裏で、一つだけ真っ赤なアラートを吐き出し続けているエリアがあった。 北関東エリアを管轄する協力会社、「東（あずま）運送」だ。 配送遅延率15%。誤配送率が他のエリアの3倍。 明らかに彼らがボトルネックだった。 「契約解除ですね」 僕は冷徹に判断した。 「契約書第14条に基づき、KPI未達による即時解除が可能です。すでに代わりの配送業者もリストアップしてあります」 「ま、待てよ鳴海！」 磯崎が慌てて止めに入る。 「東社長は、先代の社長時 ...
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第６節｜「無駄な儀式」は不安への鎮痛剤である──非合理な熱狂を生む「雨乞いの論理」
プロジェクト・ネクサスの稼働初日。 僕は、モニターに映る「進捗率：0.5%」という数字を睨みつけていた。 すべては効率的に設計したはずだった。 慣例で行われていた関係者500人を集める「キックオフ決起会」や、物流拠点での「安全祈願祭」は、僕の強い提案によりすべて廃止となっていた。 「移動時間とコストの無駄です。目的は『方針の共有』と『安全意識の徹底』ですよね？ ならば、動画配信とVRシミュレーションの必修化で十分です」 「えぇ〜、でもさぁ、やっぱり顔合わせないと……」と不満を漏らすオーナーの磯崎や、前例踏 ...
第５節｜「情け」は道徳ではなく投資である──ロジックを超えて人を動かす「政治的資本」の蓄積法
プロジェクトの承認フローが、また止まった。 今度のボトルネックは、法務部のマネージャー、高城塔子（48）だ。 社内では「法務の鉄の女」と恐れられている。彼女のデスクの前では、どんなに勢いのある新規事業案も、「コンプライアンス」という名のシュレッダーにかけられる運命にある。 僕は彼女のデスクの前に立っていた。手には、完璧なリーガルチェック済みの契約書案がある。 「高城さん、この条項の修正は弁護士確認済みです。リスクは最小化されています」 高城は分厚い眼鏡の奥から、冷ややかな視線を投げかけた。 「リスクはゼロ ...
第４節｜「働かないおじさん」は組織のスタビライザーである──効率化の罠とトキシック・ハンドラー
東京駅のオフィスビル、28階。 深夜の自動販売機コーナーで、低いモーター音だけが響いている。 僕はそこに、組織図の改訂案を映し出したタブレットを持ち込んでいた。 画面には、営業推進部の組織図。その真ん中にいる「野田 治（52）」という名前に、僕は赤いバツ印をつけていた。 今回のターゲットは彼だ。 1. ボトルネックの排除 野田課長は、社内で「濡れ落ち葉」と呼ばれている。 会議ではニコニコしているだけで発言しない。部下の提案書も、上司の指示も、「まあ、よしなに」と言って右から左へ流すだけ。 AIによる業務分 ...
【実体験】年収3200万の私がビズリーチ・リクルートダイレクトスカウト・doda Xを併用した結果、わかった「使い分け」の正解
2026/1/7
こんにちは。 外資テック企業、外資戦略コンサルティングファーム等を経て、現在事業会社で事業開発をしております。 昨年の年収は3,200万円になりました。詳しくはコチラの記事に書いています。 そんな中、最近キャリア相談を受けることが増えてきていますが、よく受ける質問の一つがこれです。 「ビズリーチとリクルートダイレクトスカウト、あとdoda X。ハイクラス転職なら結局どれがいいんですか？」 今日はこの問いに答えたいと思います。 結論から言うと、 年収を上げたい、あるいは自分の市場価値を正確に知りたいなら、「 ...
第３節｜「顔を立てる」は統治のアウトソーシングである──非合理な社内政治の合理的活用法
神楽坂の路地裏にある『YOHaku』の重い鉄扉を開けると、いつもの静寂とコーヒーの香りが私を迎えてくれた。だが、今の私にはその静けささえも、焦燥感を煽るノイズにしか聞こえなかった。 私はカウンター席に鞄を置くなり、昼間に起きたシステム部との衝突を白洲にぶちまけた。 「……というわけです。谷口部長の態度は明らかにサボタージュでした。『技術的リスク』なんて言葉はただの隠れ蓑だ。本音は、新しい承認フローで自分のハンコが不要になるのが気に入らないだけでしょう」 カウンターの向こうで、白洲は無言でグラスを磨いている ...
第２節｜隙間という名の戦略——「共犯者」を作る技術
1. 正しさは「壁」であり、曖昧さは「扉」である 神楽坂、『YOHaku』。 店内の古時計が、ボーン、ボーンと低い音を立てた。 「戦略的……曖昧さ？」 鳴海は眉間の皺を深めたまま、その言葉を反芻した。 「曖昧なんて、ビジネスでは悪です。定義が揺らげば、KPIもぶれるし、責任の所在も不明確になる。磯崎の企画はまさにそれだ。あれは戦略じゃない、ただの手抜きです」 白洲は穏やかに微笑んだまま、カウンターの奥から一冊の古びた本を取り出した。 「鳴海さん。君の企画書は、この本のようなものだ」 それは、文字がびっしり ...
第１節｜正解という名の落とし穴——戦略的曖昧さ
2025/12/14
1. 完璧な青写真 2030年、冬。東京駅、丸の内側の高層ビル28階。 窓の外には、自動運転のEVバスが整然と列をなして皇居周辺を周回しているのが見える。 鳴海一真（36）は、視界の端に表示されるARグラスの数値を満足げに眺めていた。 「市場成長率予測、4.2%上方修正。競合リスク、低水準にて推移」 専属のビジネスAIアシスタント『ミネルヴァ』が、完璧な声色で囁く。 「よし、これでロジックに隙はない」 数日前、元戦コンの先輩であり、今は独立している朝霧透との会話が脳裏をよぎる。 『鳴海、お前は優秀だ。だが ...
第７節｜「王道」という名の裏口入学
「椅子を……買う？」 その言葉の意味を咀嚼するのに、数秒の時間を要した。 私の反応を楽しんだ後、朝霧はグラスに残った氷をカランと鳴らし、静かに解説を始めた。 「そうだ。起業家の才能がないなら、すでに完成されたビジネスモデルを買えばいい。いわゆる『スモールM&A』、あるいは『サーチファンド』と呼ばれる手法だ」 朝霧の話はこうだ。 日本には今、黒字でありながら後継者がいない中小企業が何万社と存在する。彼らは、技術も顧客も、そして毎月確実に振り込まれるキャッシュフローも持っている。足りないのは、それを次 ...
第６節｜「黄金の手錠」と「政治」という名のゲーム
2025/12/11
敗者の安息地と、予言された結末 「……なら、戻ればいいじゃないか」 自分の迷いを見透かしたように、朝霧は言った。 場所はいつもの喫茶店『YOhaku』だ。だが、窓の外はすでに漆黒の闇に包まれている。 昼間の穏やかな空気とは異なり、夜の店内には重厚なジャズが低く流れ、アンティークのランプが鈍い光を落としていた。 朝霧はカウンターの奥で、コーヒーカップではなく、琥珀色の液体が入ったロックグラスを傾けていた。その横顔は、周囲の喧騒から切り離されたように静謐だった。 「遅かったな」 「……急な呼び出しでしたから」 ...
